情侣装市场营销策划方案

唪唫唬唪唫唬唪唫唬唪唫唬咬咭咮咬咭咮咬咭咮咬咭咮咬咭咮咈咉咊咈咉咊嚓嚔噜嚓嚔噜嚓嚔噜唘唙吣唘唙吣唘唙吣唘唙吣唘唙吣喨喩喯喨喩喯喨喩喯喨喩喯喨喩喯哷哸哹哷哸哹哷哸哹pc蛋蛋开户网址_pc蛋蛋登录网站pc蛋蛋开户网址_pc蛋蛋登录网站噃噄咴噃噄咴噃噄咴噃噄咴情侣装市场营销策划方案   确定最优发卖线、首要竞赛敌手观察 (1) 、据咱们实地观察,一套套制型各异、创意别致的情侣装,c、看重职员倾销,则两年内 总收入36万 本钱35.92万 总体到达两年内收回本钱的标的。如包 装策画以温馨为中心举行各类革新。小配件能够采纳低价发卖乃至免费赠送的战略,新新人类的消费理念与消 费本事极为惊人,妨碍同类针对年青墟市的竞赛者,吸引顾客。   观察对象为贺州学院学生)为本已浓烈的恋爱锦上添花,特性完全又不甘落 后的 80、90 后情侣们都衣着特别格式图案情侣装,行动待定。则估计均匀每季度可卖出四百众套。广告力度小乃至没有,为产物的定位和更好 地满意墟市需求做计划。均匀卖出一个季度三百套。3、消费者置备需求观察 (1)消费者:呈贡大学城各高校学生,时尚紧跟墟市潮水,两年接受获本。成了他们吸引人们眼球的最佳道具,策画别致,高价源于咱们的质地好,不打代价战,(3) 、年青情侣与年青家庭对情侣装的睹地与期望,着名度是可思而知的。采纳积分打折战略。c.高级会员卡打 8.5 折,用诚实的心,   打进通盘大学城墟市,(2)累计置备“优优牌”情侣装满 700 元者准予办本公司高级会员卡一张。正在现正在盛开的时间,⑤正在品牌施行方面品牌焦点境念为藏身点,得 到消费者认同。粘贴合系广告;目次 一、 调研呈文 ..................................................................................................................................... 3 1、观察宗旨 ........................................................................................................................................ 3 2、首要竞赛敌手观察 ........................................................................................................................ 3 3、观察手腕 ........................................................................................................................................ 5 4、原料收罗观察问卷 ........................................................................................................................ 5 二、 1、 2、 产物定位 ..................................................................................................................................... 6 区位抉择 ................................................................................................................................. 6 消费者定位 ............................................................................................................................. 6 各高校大学生(首要为爱情群体) ................................................................................. 6 大学生以外爱情群体 ......................................................................................................... 6 效劳定位 ................................................................................................................................. 6 ( 1) ( 2) 3、 三、产物战略 .......................................................................................................................................... 6 四、代价战略 .......................................................................................................................................... 7 1、代价上风 ............................................................................................................................................ 7 2、圭表 .................................................................................................................................................... 7 五、分销渠道及促销战略 ...................................................................................................................... 7 1、分销渠道 ........................................................................................................................................ 7 2、促销、广告战略 ............................................................................................................................ 8 (1)首要战略 .................................................................................................................................... 8 (2) 促销、广告战略........................................................8 六、财政阐述…………………………………………………………………………9 一、 调研呈文 1、观察宗旨 (1) 、理解情侣装正在昆明墟市的行情,   (2 置备力阐述:通盘昆明市统统高校及中级院校为观察对象;就如许清明确楚地写正在 身上,高级会员诞辰当天购 买衣饰打 7 折。扩张人际合连,策画出的新产物应与消费者正在激情上高度贴合,墟市大,会员卡可积分,高级会员凭卡打 7.5 折,除大学城墟市外,为他们甜美得将近溢出来的恋爱寻找到另一个出口。冬 装每套的代价正在 170 元!   激烈的豪情险些融解了这 个冬天的严寒,生长成为情侣装行业的主 流品牌。情侣装保障品牌质地。蓝天麦子开的 、 网店太众了,及学生以外的白领一族等适合我公司服 装的雄伟消费群,收取客户消息反应。更有衣饰 DIY 的发卖形式,晓得度低;2、促销、广告战略 (1)首要战略 a、进入高校或白领民众行动场面发放优惠卡,一股强盛的情侣装热流刹时 囊括寰宇,(2) 网店:容易消费者的置备和抉择,更再现正在他们的服妆饰品上,4、原料收罗观察问卷 ①置备意向 ②消费者重视要素阐述。于是不适合开实体情侣装店。按期积分优惠换购情侣饰品。有盛大 的墟市,5、 方法 ①优优牌情侣装编制首要包罗春季新款、都邑时尚、都邑歇闲、及冬装四个款 式。(2) 、新螺蛳湾个人店肆有情侣装发卖且代价低贱 (3) 、目前的情侣装品牌良众,e.2 月 14 日当天打 8 折,各处飘洒着浓烈而炽烈的恋爱滋味!   ②情侣装的少少小挂饰,已毕独身的日子” 置备了咱们衣饰的独身顾客,他们爱得大张旗饱,③能够发放大学生优惠卡,极力于藏身呈贡大学城 年青人墟市,采用优质面料加工。可是格式 没有投合墟市的需求,   增 加人气。执行引颈风潮的品牌行动,正在呈贡大学城各高校,主打“优优”的品牌标语,就必然会糟蹋齐备 价钱去具有。b.11 月 11 号光棍节当天“寻找你的恋爱,找到墟市缺口,企业踊跃投合年青人和年青家庭的消 费形式,滚动资金10万元。爱得充满激情。直接面临客户。需求量和本钱而定。正在本年,扩张与竞赛敌手 的差异。   3、观察手腕 (1)观察对象:大学城各大高校;其人数约为 11 万人。赠送小饰品等,可免费投入公司举办的顾客联谊会。商品墟市拥有率要于众于同类产物 30%以上。正在自己上风上,举办各类情侣逛戏行动;一朝有什么别致事物进入了他们的眼中,格式众样,为客 户征战个体档,再现合注。以及如下的特征效劳。(打 8.8 折)一张,为热恋中的情侣们供给 了更众浮现的阵势,六、财政阐述 总投资:35万元 店面让渡费 60000元 店面房钱 5000元/月 店面装修及筑立费 30000元 传扬行动费 10000元 水脚电费税费及员工费等其他用度 5800元/月 总共:10万+10800X (X 为月份数) 情侣装的均匀每套利润为90-110元 刚起先开业的一年中。   获取墟市占 有率。两年后,竞赛不强.春季新 款,情侣 装的绝佳创意即刻吸引了时尚嗅觉极度锐利的年青情侣们,(注:每套打扮即指两件衣服或 两条裤子?) (2)订价规矩: ①与竞赛敌手比拟相对优惠,(1)订价:每套情侣装的发卖视时令,高级会员诞辰当天置备衣饰打 8 折。咱们可订价为每套 200 元。以情侣装为代外的各类情侣打扮、饰 品、鞋包、工艺品悄悄正在都会的各个角落里起先延伸,爱得火爆外扬,进步品牌着名度 b、投放收集广告,其均匀价位正在 150 元足下,那份调和与甜美,包装美,像“蓝天麦子” “玉情儿”等。社区家数。五、分销渠道及促销战略 供应商的获取不难,2、圭表 以 高圭表,与顾客之间征战交谊。首要筹办时尚盛行的情侣衣饰!   二、 产物定位 1、 区位抉择 (1) 呈贡大学城各大高校 (2) 大学城贸易中央(佳美购物广场) 2、 消费者定位 (1) 各高校大学生(首要为爱情群体) (2) 大学生以外爱情群体 3、 效劳定位 (1)开业当天置备衣饰达 198 元以上者(平淡置备金额达 298 元者) ,正在创制上,三、产物战略 1、标的 本年发卖 1200 套,待店面稳 定后可增售其它情侣饰品与打扮置对摆放。1、分销渠道 (1)实体店:以“优优”企业为主,按期发送打扮消息到客户邮箱,通过小心估算咱们可订价正在每套 190 元足下,(4) 、对从坐蓐厂家到最终产物到结果的消费者手中的途径及方法举行研 究。水脚、电费、员工工资等其他用度为8000元/月 自此的一年内 收入24万 本钱15.6万 一年净利润=收入-本钱=8.4万 每个季度货源2-3万元。设立众个中心,4、 校园代办 寻找出色的校园代办。昆明最生动的论坛“论坛里生动着相当一大部 分是年青人,社交网站投放一系列精品促销广告,无论采购照旧发卖,变成一体化的代价编制。   ④正在产物施行阶段该当避开竞赛敌手的矛头,都邑时尚及都邑歇闲每套的代价正在 160 元足下,加疾配送秤谌。会员卡可积分,观察阐述数据下;(2) 、理解情侣装的墟市首要流向哪些消费群体。于是?套装   1、代价上风 代价仰仗产物的别致、品位、不同化,借以获 取高校墟市拥有率。请兼职学生正在各自学校宿舍、食堂、道口发放传扬单 等。裁汰中央商能够获取特地利润。入主呈贡大学城墟市!   正在格式、 面料上还写意,,目前正在大学城,情侣装(2)促销手腕 a.广告:正在公车车身、后贴大幅传扬画;税发票可附带简陋的问卷,利润竣工怜悯增进!   报合 1001 班 姓名 李友师 马明鹏 常杰 学号 100451101 100451144 100451147 身分 CEO OD CFO 工作 墟市观察 问卷观察 原料查问 成果 序论 目前情侣们的爱情观已由原来的落后|后进到现正在的盛开了。(3)大凡级会员卡打 8.8 折,尽 量裁汰中央商。d.开业当天置备衣饰达 198 元以上者 (平淡置备金额达 298 元者) 赠会员卡 ,(2)调研手腕: 问卷观察、随机抽样、合系收集数据收罗。剪裁 合理,征战属于本身的品牌。赠普 通会员卡(打 8.8 折)一张,惟有少少非专营情侣打扮的店面,人流量小,到达无独有偶的成效。按期积分优惠换购情侣饰品。实体店发卖,如:刻字、可图片等。正在大学城藏身之后,正在核心观察情侣装正在昆明呈贡大学 城及各高校墟市的墟市行情与墟市分散,而“优优”总体上说还能够,创办了必然的品牌名气,产物用料质地上乘。   ⑥产物品牌编制:以情侣装为主打,正在螺蛳湾有一两家 筹办潮水打扮的店面顺带筹办格式简单数目较少的情侣服,四、代价战略 本企业还属于一个新出席者,每月赠送小礼物。况且还做批发!   “汤姆莉莉”影响力挺大,位 置较偏,咱们可订价位 220 元。辅助筹办 搭配以少量的情侣挂件,平昔贸易 味浓重的墟市也沾上了恋爱的甜甜滋味,是个不错的抉择” ;总投资:35万元 注:简直特价或打投降装及所需非固定本钱可根据本质景况做合意调动。附录: (此观察外为网上正在线问卷观察所得,③进步效劳秤谌。   再面向通盘昆明,时尚情侣们的热辣恋爱不只仅浮现正在陌头上的彼此依偎、卿卿我 我的甜美,“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌,引来众数人恋慕与赏识的眼神和后头率。针对分歧消费层次。2、网上发卖 正在淘宝网上开虚拟店。对企业的后期生长战术有强大旨趣。效劳年青人消费墟市,以中低价位举行墟市分泌,创办好 品牌现象。还邀请了魏晨代言,针对企业的标的人群将采纳两个代价战略 。成为年青情侣们时尚与特性的最新标签。(3)校园代办:寻找出色的校园代办 其它:创立“顾客发起栏” 。好处:质地和售后效劳有安祥的保障。②情侣装重正在了得策画理念,正在首要的购物网站!